Marketing para Construção tem Método!
Para vender mais na Construção, não basta vender Valor!
Este post desafia a crença de que vender Valor é suficiente para fechar negócios. Se o cliente ainda percebe risco, burocracia ou incerteza, ele trava. Saiba como eliminar essas barreiras e vender mais. 🚀
MODELO DE NEGÓCIOSGESTÃO DE VENDAS
Demetrius P Borges
3/19/20251 min read
Muitas construtoras e incorporadoras acreditam que, se conseguirem demonstrar valor suficiente, a venda está garantida.
Mas aqui está o problema → o cliente não compra só pelo valor, ele compra pela segurança de que a escolha dele é a certa.
Se ele ainda percebe risco, burocracia ou incerteza no processo, ele trava.
📌 Por que só vender Valor não basta?
🔹 O cliente precisa confiar no processo → Cronogramas claros, garantias e transparência reduzem objeções.
🔹 O esforço para fechar negócio importa → Se o caminho for burocrático ou cansativo, ele pode desistir.
🔹 O medo do erro pesa mais do que o benefício da escolha → Se houver dúvidas, ele adia a decisão.
📌 Como resolver isso?
✅ Reduza os custos de transação → Facilidade no pagamento, menos burocracia, atendimento consultivo.
✅ Diminua a incerteza → Apresente casos de sucesso, visitas técnicas, provas sociais.
✅ Ofereça garantias sólidas → Pós-venda premium e contratos transparentes criam segurança.
💡 Conclusão:
Se o cliente ainda sente que pode errar na escolha, ele não fecha.
Construtoras que eliminam fricção no processo de compra vendem mais – e vendem melhor. 🚀
Sua empresa já aplica essas estratégias? Comenta aqui! 👇